1999
После неудачного начала моей трудовой деятельности в конторе, которая оказалась мошеннической, я продолжил работу в той же сфере, т.к. в моем резюме уже появилась соответствующая запись о первом опыте. Работать я стал в представительстве австрийской фирмы в Москве. Звучит очень громко, но на самом деле фирма находилась в деревянном доме на самой окраине. Для тех, кто знает Москву – ул. Хачатуряна, метро «Отрадное».
Я должен был развозить автошампуни, запчасти для АЗС, автомоек, и даже такой не известный мне доселе продукт как «растворитель насекомых». Также я должен был продавать продавать это всё – запчасти, шампуни и т.д. Под автошампунями нужно понимать не маленькие пластиковые бутылки, а огромные 50-литровые канистры. И если с первой задачей я вполне успешно справлялся, то с продажами у меня, честно говоря, были проблемы.
Расскажу об обстановке внутри компании. Там было довольно странное программное обеспечение, и затраты на аренду и зарплату аккуратно распределялись на стоимость товаров на складе. Поскольку эти запчасти лежали годами, они всё время дорожали и на момент моего прихода уже стоили достаточно дорого по сравнению с конкурентами. Плюс некоторые позиции австрийцы продавали своему собственному филиалу дороже, чем если бы клиенты обратились к ним напрямую. Конечно же, я могу кое-что напутать, т.к. прошло более 20 лет, но вспоминается именно так.
Также наша компания продавала автомойки California Kleindienst, которые стоили дорого, учитывая кризисные 1998-1999 годы. С другой стороны у нас всегда кризис. Забегая вперед скажу, что за время моей работы так и не было продано ни одной, хотя несколько раз к нам приезжали потенциальные покупатели. Помню, например, основателя компании Rolf. Эти люди умели считать деньги и понимали, что поставить сотрудника с зарплатой 150 долл. и ручной мойкой высокого давления Kärcher за 500 долл. будет в сто раз дешевле.
У головного австрийского офиса был подписан контракт с British Petroleum, и несколько автомоек стояло на заправках BP в Москве, где мы их и показывали. Сейчас не знаю, по-моему, таких моек на заправках нет. В 1990-е всё это было в новинку и людям было просто интересно, что такое полностью автоматическая мойка.
Честно скажу, что работать в этой компании мне было тяжело. Все эти фиттинги, патрубки, заправочные пистолеты и разрывные муфты меня довольно сильно раздражали. Ну, не моё это! Плюс претензии со стороны директора, что нет продаж. Постоянные штрафы из-за опозданий, иногда на 1 минуту, а также всё время ломающийся автомобиль «Лада», который мне выделили для доставки канистр и запчастей. Был там белобрысый сотрудник, который мне запомнился. Когда директор на меня кричал, у этого сотрудника было злое лицо. А когда директор изредка меня хвалил, то у сотрудника лицо становилось добрым и появлялась улыбка.
Я тогда жил с родителями и открывал для себя магический мир интернета. Мой приятель, сосед с 11 этажа, дал мне почитать книгу, что-то типа «HTML. Создание сайтов для начинающих». Я всё прочитал, выполнил все задания и с помощью программы Блокнот сделал сайт нашей компании. Как «засунуть» сайт в интернет я не знал, поэтому скопировал сайт на дискету и с ней приехал в офис провайдера. Сотрудники посмеялись надо мной, однако же распечатали подробную инструкцию.
Т.к. конкуренция в интернете была нулевая, сразу пошли звонки. К нам в офис приезжали даже из-за границы, не говоря уж про Россию. Продолжалось это недолго, директор не оценил моих усилий, сказал, что кроме каких-нибудь проверяющих я никого не привлеку. Я собирался сделать десятки страниц с разными товарами, но не успел.
Директор на один день отдал «Ладу» другому сотруднику, а тот её тут же разбил. И несколько дней я сидел в офисе без особых дел, пока директор не вызвал меня и не сказал, что я уволен. Он меня за что-то хвалил, но это было уже не важно. В стране была тягостная обстановка, только что произошли взрывы в Москве.
Признаться, я был даже рад, что фиттингов, АЗС и шампуней в моей жизни больше не будет. Конечно же, я был не на своём месте, но никакой поддержки и командной работы в офисе не было. Через год-два все офисы были закрыты и «российское направление» прекратило своё существование, несмотря на бурный рост количества автозаправочных комплексов. Через несколько лет я стану хорошим «продажником». Моя «карьера» в этой фирме длилась 9 месяцев.
Продолжение следует... Жмите!
Комментариев: 3 RSS
1 Вадим 16-09-2020 11:11
Интересно.
2 Лариса 16-09-2020 16:22
Для меня продажи чего-то сродни подвигу.)) Тем более того, в чем не очень разбираешься.
3 admin 17-09-2020 14:26
Спасибо за комментарии. Я могу хорошо продавать, но я должен быть уверен в продукте.